乐兜早教加盟品牌分享中心招生秘籍，要想做好招生，早教加盟中心要有一定的基础。这些基础尤为重要！如你选择加盟的品牌、前期的市场调研、持续的市场培育、专业的从业人员、长期的市场营销和合适的招生策略等等，任何一个环节出现了问题，都可能带来不理想的结果。开业的早教加盟中心，品牌已经选定，面上的东西已经框死，下面我们将从其他几个角度谈一谈关于招生的一些具体工作。”

早教加盟中心常见的抱怨是：没名单，质量差;没信任，邀约难;宣传多，转化低。究其原因，无非是早教加盟中心和他们心里想的不一样，和客户的预期不一样。举例来说，很多家长不报名的理由是你们收费高。真的这样吗?只要前期的市场调研和客户圈定没问题，那么大部分不是这个原因。家长不买单的核心问题，不是觉得比哪个早教中心贵多少，而是因为比家长心理认同的那个价格高。

第一步，做一下市场渲染。

这一步的主要作用，是要让家长走进早教加盟中心之前，就对早教加盟中心的格调、档次、价值形成一个心理预期。我们很多早教加盟中心在招生之前什么铺垫都不做，直接做招生，后来发现很多人来了不认同我们。这就是典型的心急吃不到热豆腐。做市场、做招生，急功近利很容易出问题。在没有认知的情况下，是很难成交的。有的早教中心领导搞次活动就像成单多少多少，结果搞得家长体验不好、同事疲惫不堪，大家都不愉快，还没有好的结果。

这就像我们去商店买东西，我们通过店铺的形象、店内的装饰，先在自己的心理做了一个判断，然后才确定这个商品的价格是否合适。这其实就是销售的本质。我们在招生之前，必须把早教加盟中心的格调定位好，让家长在看到早教加盟中心的价格之前先对早教加盟中心有所认知，给他们种下档次较高、品位较高、价格肯定也低不了的心理预期。当他们真正走进早教加盟中心了解到价格的时候，心理也就平衡多了。

市场渲染的方式其实有很多，比如早教加盟中心的形象，招生人员的专业度，师资力量，早教加盟中心的亮点和特色展现，教育理念和特色课程，早教加盟中心的品牌，早教加盟中心的资质证明等等，都是很好的宣传角度。

第二步，建立联系，获取信任。

现在消费者对个人信息的保护越来越强，所以，采单的成功率也越来越低，不留电话或留假电话的也很多。反过来想，为什么别人不愿意给一个电话呢?因为和对方之间没有信任。所以，信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任?品牌效应在获取家长信任上也起到很重要的作用。我们通过各种渠道进行品牌宣传，家长通过网络、通过打听会对我们的品牌有所认知，品牌形象是好的，家长的信任自然就建立了。在接触之前，通过网络等适合的手段让家长多了解我们，坐下铺垫，获取一定的认知度和认可度。这非常重要。如果上去就给人家打电话，让人家来试听，是很鲁莽、低效的。在建立联系之后，可以用非盈利性的行动换取客户的信任。最基础的，招生老师的形象、亲和度、专业度、言谈举止一定要给家长留下好的印象。乐兜一直强调，在与家长进行初步接触时，要展示出我们的专业性，要让家长感受到我们是踏踏实实真真切切做教育的。

第三步，培养信任，进行邀。

试想，如果一个不熟悉的人邀请你到家里做客，你会去吗?显然不会。那么谁的邀请你会接受?当然是有信任基础的人。所以，虽然我们很想把家长邀约到早教加盟中心来，但是你和家长的亲密度没有培养起来，邀约很难成功。可是，邀约工作又是整个招生工作的重中之重，该怎么做呢?

保持与家长的沟通，从家长的角度出发回答问题，充分理解家长需求，提供优质的沟通体验，创造与家长接触的机会，限量邀约，真诚付出。当然，邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。

第四步，相互认可，完成签单。

要想成功签约的前提，是要和家长之间形成真正的价值认同。我们通常会举办家长说明会，首先会跟家长详细介绍我们的品牌和教育理念。这是相互认可的源头。理念不同，家长就很难认同课程，他会认为我看到的不是我想要的，课不应该是这样上的。解决了互相认可这个大问题，在通过其他的手段，签约就很轻松实现了。

第五步，和谐互动，口碑相传。

口碑相传的重要性，从事教育工作的人都知道。良好的社会口碑，会让招生工作变得轻松。口碑不一定能直接促单，但确是必要条件，需要日常、谨慎、长期维护。良好的口碑内容包含早教中心位置、环境、装修、设计、品牌、课程、人员素质、接人待事等等，全部是能形成客户体验的内容，需要注意的方面比较多，运营管理的内容较多，这个需要中心领导全力参与进来。

乐兜早教加盟品牌分享中心招生秘籍，关于招生问题，可以谈的内容还有很多，需要系统的培训，从中心领导到市场人员所有工作人员的系统培训，标准化、系统化的东西非常多。选择乐兜早教加盟总部会给加盟商提供免费店面选址、免费运营指导，让你创业无忧。